6 Cara Promosi Produk Jangan Cuma Kasih Diskon Aja!

6 Cara Promosi Produk: Jangan Cuma Kasih Diskon Aja!

Telah Storelogy bahas sebelumnya apa saja yang perlu Anda persiapkan dalam memulai bisnis online. Poin terakhir yang perlu Anda lakukan adalah melakukan promosi untuk mengundang konsumen agar melakukan transaksi. Cara promosi produk pun ada bermacam-macam, tidak melulu dengan memberikan diskon.

 

Yang Harus Dilakukan Ketika Akan Memulai Bisnis Online

 

Diskon memang dapat menarik konsumen, sehingga tak jarang pemilik bisnis menerapkannya sebagai strategi promosi produk. Saking banyaknya, strategi diskon menggaet konsumen kini telah sedikit banyak kehilangan efektivitasnya.

 

Tanpa menerapkan strategi promosi kreatif yang memancing, bisnis Anda tidak akan bisa bertahan hanya dengan mengandalkan diskon sebagai satu-satunya strategi promosi. Selain diskon, berikut beberapa cara promosi produk yang bisa Anda coba terapkan untuk mendatangkan konsumen.

 

Buy 1 Get 1 Free (BOGOF)

 

Sumber: thedrum.com

 

Salah satu kata yang dapat memikat konsumen adalah gratis. Siapa yang bisa menolak kesempatan memiliki produk tanpa harus membayarnya? Strategi ini bisa Anda terapkan dikala Anda berniat untuk memberikan potongan setengah harga kepada konsumen.

 

Mengapa mengemasnya dalam Buy 1 Get 1 Free? Bukan diskon 50%? Berbeda dengan diskon 50%, BOGOF dapat lebih menguntungkan penjual karena pada dasarnya konsumen harus “membeli” 2 produk untuk mendapatkan promosi setengah harga. Berbeda dengan diskon 50%. Konsumen dapat menikmati promosi setengah harga hanya dengan membeli 1 produk saja. Dengan kata lain, BOGOF bisa menghabiskan stok produk Anda lebih cepat.

 

Selain itu, bubuhan kata gratis dalam BOGOF bisa menjadi daya pikat tersendiri yang lebih efektif dibandingkan diskon 50%.

 

Strategi promosi menggunakan BOGOF sangat efektif digunakan ketika Anda ingin menghabiskan stok lama produk. Misalnya saja produk makanan yang akan mendekati masa kedaluwarsa dan produk fashion yang modelnya tidak lagi menjadi trend.

 

Harga -1

 

Harga Ganjil - Cara Promosi Produk

Sumber: Mike Blake/Reuters

 

Jika Anda telah melakukan riset kecil-kecilan dengan browsing sana-sini, pasti Anda pernah menjumpai cantuman harga produk dengan nominal “tanggung” seperti Rp89.999. Mengapa tidak membulatkannya sekalian menjadi Rp90.000 saja? Tentunya angka genap tersebut akan terlihat lebih rapi?

 

Nyatanya, nominal “tanggung” tersebut memiliki efek psikologis yang bisa lebih memikat konsumen. Karena mereka akan terpaku pada angka pertama 8, bukan Rp90.000 minus Rp1. Angka yang lebih kecil tersebut tentunya memberikan kesan bahwa produk tersebut jauh lebih murah, sehingga konsumen akan lebih tertarik untuk membelinya.

 

Efek psikologis yang ditimbulkan oleh harga “tanggung” ini sangat cocok diaplikasikan untuk produk yang bersifat emosional. Contohnya saja produk makeup dan fashion seperti sepatu dan baju.

 

Kontes atau Giveaway

 

Kontes Giveaway - Cara Promosi Produk

Sumber: pensxpress.com

 

Terbukti keefektifitasannya sebagai strategi promosi, kontes atau giveaway hampir bisa Anda jumpai di semua akun jualan media sosial. Berbeda dengan BOGOF atau Harga -1, kontes diterapkan bukan untuk memikat konsumen secara langsung agar membeli produk. Kontes lebih untuk meningkatkan awareness target konsumen terhadap keberadaan Anda.

 

Oleh karena itu, salah satu syarat untuk mengikuti kontes biasanya dengan menandai (tagging) sejumlah akun teman dalam komentar. Selain tagging dalam komentar, spam likes juga menjadi syarat wajib lainnya.

 

Dengan menandai teman-temannya, maka mereka sama saja dengan memberitahu teman-temannya terhadap keberadaan bisnis Anda. Sedangkan untuk spam likes, mereka membantu “reputasi” akun media sosial Anda agar lebih mudah ditampilkan oleh platform media sosial kepada banyak pengguna lainnya (contohnya post feed Instagram pada tab explore).

 

Mengaplikasikan syarat-syarat tersebut, maka akun media sosial bisnis Anda dapat lebih dikenal. Brand awareness target konsumen terhadap bisnis Anda pun semakin meningkat. Sehingga kesempatan untuk mendapatkan omzet pun lebih tinggi.

 

Sampel Gratis

 

Gratis Sampel - Cara Promosi Produk

Sumber: fiftyshadesofsnail.com

 

Memikat konsumen untuk membeli produk Anda tidak semata bermain dengan harga saja. Anda juga bisa menawarkan hal lain yang juga dapat menguntungkan konsumen, seperti pemberian sampel gratis. Sampel tersebut juga bisa memberikan pengalaman berbelanja ekstra kepada konsumen. Contohnya saja dengan memberikan sampel gratis yang masih berkaitan dengan produk yang konsumen beli.

 

Pemberian sampel gratis juga dapat memberikan manfaat lain bagi perkembangan bisnis Anda. Misalnya saja Anda sedang mencoba membuat varian produk baru.

 

Sebelum dirilis secara resmi, Anda bisa memberikan sampelnya kepada konsumen Anda. Kemudian baru Anda dapat meminta feedback terhadap sampel tersebut. Feedback tersebut dapat Anda jadikan acuan untuk menyempurnakan produk tersebut. Dengan begitu, saat dirilis secara resmi, produk telah sempurna dan dapat diterima dengan baik oleh konsumen.

 

Pemberian sampel lebih cocok untuk produk yang konsumsinya cepat habis, contohnya produk aromaterapi, makanan, dan skin care.

 

Flash Sale

 

Flash Sale - Cara Promosi Produk

Sumber: arnolfini.co.uk

 

Menawarkan produk dengan harga menarik dalam waktu terbatas dapat memunculkan urgensi, mendorong konsumen untuk segera membeli produk Anda tanpa menunda-nunda lagi. Namun, meskipun menjadi kunci dari keefektifitasan flash sale, urgensi tidak akan memberikan efek yang diinginkan jika tawaran produk Anda tidak menarik.

 

Oleh karena itu, sebaiknya flash sale juga digabungkan dengan cara promosi produk lain. Misalnya saja Buy 1 Get 1 Free yang berlangsung hanya dalam kurun waktu 3 jam. Kombinasi tawaran menarik dan urgensi dapat mendorong konsumen dengan segera agar membeli produk Anda.

 

Joint Promotion

 

Kolaborasi Brand - Cara Promosi Produk

Sumber: vans.com

 

Belum banyak dikenal, joint promotion mungkin jarang Anda jumpai. Padahal, efektifitasnya membuat banyak bisnis mulai mengadaptasi cara satu ini untuk mempromosikan produknya.

 

Singkatnya, Anda bekerja sama dengan brand atau bisnis lain dalam mempromosikan produk. Karena melibatkan pihak lain, tentunya bukan produk bisnis Anda saja yang dipromosikan, melainkan juga milik bisnis lain tersebut.

 

Joint promotion diadaptasi dalam berbagai bentuk. Ada yang mengemasnya sebagai program giveaway, menyisipkannya dalam transaksi pembelian, atau kolaborasi produk baru.

 

Dalam program giveaway, dua bisnis yang terlibat biasanya akan memberikan syarat seperti wajib follow kedua akun media sosial Anda dan rekan joint promotion Anda. Sehingga brand awareness target konsumen terhadap keduanya meningkat, tidak hanya salah satu saja.

 

Ada pula yang menyisipkannya dalam transaksi pembelian. Contohnya saja konsumen yang melakukan pembelian di toko online Anda akan mendapatkan potongan harga spesial untuk berbelanja di bisnis rekan joint promotion Anda, begitu pula sebaliknya.

 

Sedangkan kolaborasi produk baru, yakni membubuhkan nama brand atau signature masing-masing bisnis ke dalam produk tersebut. Misalnya bisnis Anda menjual produk asesoris seperti tas dan dompet wanita dan rekan bisnis Anda menjual produk kecantikan berupa makeup. Maka hasil kolaborasi produk baru tersebut berupa bundle makeup lengkap beserta dompetnya.

 

Cara promosi produk tidak hanya sekedar diskon saja, bukan? Aplikasikan mana yang sesuai dengan bisnis Anda untuk menarik target konsumen dengan maksimal! Permudah eksekusinya dengan menggunakan fitur praktis website toko online Storelogy. Coba secara gratis untuk 14 hari pertama!

 

Buat Toko Online dalam 1 Menit, Gratis 14 Hari

Post a Comment