7 Faktor yang Menentukan Keberhasilan Iklan Facebook dan Instagram

7 Faktor yang Menentukan Keberhasilan Iklan Facebook dan Instagram

Jika dulu satu-satunya media yang efektif untuk memasang iklan sangatlah terbatas pilihannya, sekarang tidak lagi. Media lama seperti TV, radio, dan koran meski terbukti efektif, biaya yang dibutuhkan sangatlah tinggi. Berkat perkembangan teknologi, kini penggiat bisnis mempunyai pilihan media iklan lain yang jauh lebih terjangkau namun tetap dengan hasil maksimal.

 

Melalui platform media sosial, kamu bisa memasang iklan yang menarget calon konsumenmu dengan mudah. Sehingga iklan yang kamu pasang benar-benar memberikan hasil kongkret yang mempengaruhi bisnismu secara nyata.

 

Mengapa memasang iklan di media sosial begitu diminati? Karena disanalah tempat calon konsumenmu berada. Seperti yang kamu ketahui, penggunaan media sosial kini sudah tidak lagi bisa terlepas dari keseharian.

 

Dalam platform media sosial lah calon-calon konsumenmu berkumpul. Dan bisnis yang sukses adalah mereka-mereka yang mampu menempatkan diri secara strategis tepat di tengah-tengah calon konsumennya. Sehingga memasang iklan di sana menjadi cara ampuh untuk menarik perhatian calon konsumenmu.

 

Platform media sosial yang sering digunakan oleh penggiat bisnis di Indonesia untuk memasang iklan adalah Facebook dan Instagram. Karena keduanya tercatat sebagai platform media sosial yang paling banyak digunakan oleh orang Indonesia.

 

Banyaknya pengguna tersebut lah yang membuat kedua platform tersebut menjadi ladang emas bagi penggiat bisnis untuk berjualan. Bahkan tidak hanya bisnis kecil dan UMKM saja yang memanfaatkan Facebook serta Instagram. Perusahaan-perusahaan besar pun juga sama.

 

Manfaat Facebook dan Instagram ads bagi bisnis kecil

 

Berbeda dengan perusahaan besar yang memanfaatkan Facebook dan Instagram untuk memposisikan diri di tengah-tengah keramaian, bisnis kecil dan UMKM menggunakannya demi meningkatkan penjualan. Memang dengan fitur yang disediakan oleh Facebook, bisnis kecil memang dipermudah untuk mencapai tujuan tersebut.

 

Kamu bisa menentukan target iklanmu dengan cara memperluas atau mempersempit ciri-ciri calon konsumen seperti lokasi geografis dan usia. Sehingga iklan yang kamu pasang bisa lebih efektif dalam mencapai hasil yang kamu inginkan.

 

Kesalahan pengaturan iklan Facebook dan Instagram

 

Sayangnya kemudahan pemasangan iklan di Facebook dan Instagram banyak membuat orang mengira bahwa setelah memasang iklan, mereka bisa langsung merasakan hasilnya. Padahal, fitur-fitur mudah yang disediakan oleh Facebook juga perlu diatur dan disiasati agar hasil yang lebih efektif bisa kamu dapat, baik dalam soal jumlah maupun kurun waktu.

 

Kesalahan yang sering dilakukan misalnya:

  1. hanya menggunakan gambar untuk iklan, tanpa bubuhan caption
  2. gambar yang digunakan jelek dan tidak relevan
  3. bubuhan caption tidak mengajak calon konsumen untuk bertindak; dsb.

 

Selain kesalahan-kesalahan tersebut, terdapat pula satu hal penting yang selalu dilupakan: bahwa calon konsumenmu ada di media sosial bukan untuk melihat iklan. Sehingga iklanmu perlu dibuat sedemikian rupa agar alih-alih menganggu, mereka malah tertarik mengintip bisnismu.

 

Faktor penentu keberhasilan iklan Facebook dan Instagram

 

Agar Iklan Facebook dan Instagram yang kamu pasang bisa membuahkan hasil yang efektif dan maksimal, maka kamu perlu memperhatikan faktor-faktor berikut. Facebook dan Instagram kebetulan dimiliki oleh perusahaan yang sama, yakni Facebook, Inc. Sehingga pengaturan pemasangan iklan di kedua platform tersebut sama dan saling terintegrasi.

 

Target market jelas

 

target market jelas - iklan facebok dan instagram

 

Memasang iklan di mana pun, termasuk di Facebook dan Instagram perlu memperhatikan siapa target marketnya. Percuma jika iklanmu dilihat banyak orang, tapi tidak satu pun dari mereka bisa kamu ubah jadi konsumen bisnismu.

 

Karenanya, kamu perlu menentukan siapa target marketmu dengan jelas. Apakah mereka di rentang umur 20an atau 40an? Apakah mereka laki-laki atau perempuan? Dimana kota mereka tinggal? Bahasa apa yang mereka gunakan? Facebook telah menyediakan fitur terperinci yang membantumu memperjelas siapa target marketmu. Oleh karena itu, saat mengatur pemasangan iklan, jangan diisi dengan data asal-asalan.

 

Fokus pada masalah konsumen

 

fokus pada masalah konsumen - iklan facebook and instagram

 

Bisnis yang baik sekaligus menarik adalah bisnis yang mampu menyediakan solusi atas masalah yang dihadapi konsumen. Karenanya, kamu perlu fokus pada solusi yang bisa kamu tawarkan kepada mereka.

 

Solusi tersebut bukan disampaikan dengan menggarisbawahi apa saja fitur canggih dan keunggulan jualanmu. Kamu perlu menyampaikan solusi tersebut dengan mengkaitkan bagaimana bisnismu–jualanmu dan segala keunggulan serta fiturnya–dapat menyelesaikan masalah konsumen.

 

Fokus pada solusi tersebut tentunya harus kamu terapkan pada pembuatan visual iklan (foto maupun video) beserta headline (caption) nantinya.

 

1 iklan 1 pesan

 

1 iklan 1 pesan - iklan facebook dan instagram

 

Bisnismu memang punya cerita dari A hingga Z. Dari keunggulan cara produksi hingga keunggulan bahan baku. Dari harga bersaing hingga identitas brandmu. Meski ingin menceritakan semuanya pada konsumen, iklanmu harus hanya pilih salah satu.

 

Fokus pada satu pesan yang ingin kamu sampaikan. Apakah kamu sedang mengadakan promo? Ingin menonjolkan proses pembuatan produk jualan? Dengan fokus pada satu pesan saja, maka iklanmu akan lebih efektif karena yang membaca juga mampu menangkap pesanmu lebih mudah.

 

Copywriting caption tepat

 

copywriting caption tepat - iklan facebook dan instagram

 

Sama dengan iklan di media lainnya, iklan untuk media sosial juga memerlukan kata yang mampu menarik perhatian. Bedanya, kamu perlu memperhatikan bahwa kata yang kamu susun tidak bertele-tele. Mengapa demikian?

 

Karena target konsumenmu adalah pengguna media sosial yang punya akses ke segudang informasi di dalamnya. Jika caption iklanmu tidak bisa menarik perhatian mereka dalam kurun waktu kurang dari 3 detik, maka kemungkinan besar mereka akan terus scrolling. Alih-alih tertarik dengan jualanmu, mereka bahkan tidak membaca sampai akhir iklanmu.

 

Bagian yang tidak kalah penting dari caption iklan adalah mengajak target konsumenmu untuk bertindak. Ajakan tersebut biasa disebut sebagai call-to-action (CTA) yang pada umumnya mengajak mereka untuk mengklik tautan yang telah dibubuhkan.

 

Tautan bisa merujuk ke website toko onlinemu, mengajak target konsumen untuk mendaftarkan diri, dsb. Meskipun menarik tapi jika kamu tidak mengajak, maka hasil yang ingin kamu dapatkan dari pemasangan iklan akan sulit untuk dicapai.

 

Copywriting caption iklanmu haruslah fokus pada masalah konsumen, menarik, singkat, dan jelas.

 

Gambar yang menarik

 

gambar menarik - iklan facebook dan instagram

 

Visual mampu menarik perhatian lebih cepat dari kata-kata. Dengan media sosial yang dipenuhi post visual berupa gambar maupun video, iklanmu harus mampu mengunggah rasa penasaran target konsumenmu agar mereka mau menilik iklanmu lebih lanjut. Pastikan visual yang kamu gunakan telah relevan dengan gaya branding bisnismu dan hasil yang ingin kamu capai.

 

Gunakan gambar tanpa bubuhan banyak teks. Semakin sedikit teksnya, semakin bagus. Karena penggunaan teks tempatnya sudah ada di bagian caption iklan sedangkan gambar fungsinya bukan sebagai penjelasan.

 

Kamu bisa menggunakan gambar relevan seperti konsumen yang sedang menggunakan produkmu, foto dan foto behind the scene produksi. Gambar relevan tentunya tidak terbatas pada itu saja, karena tergantung dari gaya iklan dan hasil dari iklan yang ingin dicapai.

 

Budgeting

 

budgeting - iklan facebook dan instagram

 

Banyak yang terlalu berkutat pada hasil engagement saat memasang iklan di Facebook. Sehingga demi mengejar engagement yang lebih, mereka rela menetapkan budget yang lebih tinggi. Padahal perlu diingat bahwa pemasangan iklan bukan demi jumlah engagement, tapi tercapainya hasil yang telah kamu tetapkan.

 

Pertanyaan yang perlu kamu jawab saat budgeting iklan bukanlah “Berapa yang bisa kamu habiskan?” melainkan “Berapa rupiah yang kamu butuhkan untuk mencapai target sales?”

 

Gunakan fitur interest

 

fitur interest - iklan facebook dan instagram

 

Saat menentukan target market iklan, kamu akan menemukan kolom interest. Jangan kosongi kolom tersebut. Isi dengan apa yang kira-kira target konsumenmu minati.

 

Kamu bisa mengisinya dengan apa saja: memasak, makeup, film, buku, dsb. Fitur interest ini akan membantu Facebook untuk menampilkan iklanmu pada mereka-mereka yang memiliki ketertarikan serupa.

 

Tidak seperti dulu, berkat teknologi media iklan kini lebih beragam. Bisnis kecil pun punya pilihan iklan yang tidak hanya lebih terjangkau, tapi juga mampu membidik dengan spesifik.

 

Iklan Facebook dan Instagram menjadi salah satu contohnya. Selain terjangkau dan efektif, pemasangannya juga bisa dilakukan sendiri. Tapi hati-hati, karena jika asal pasang tanpa memperhatikan penggunaannya, iklanmu bisa jadi buang-buang waktu dan uang saja.

Post a Comment